O começo de cada temporada sempre deixa o MZ movimentado. Isso se dá pelo fato da nova tabela da LO estar vigorando, fazendo com que os dirigentes saibam se seu time necessita de reforços ou não. Também pelo espírito de um novo ciclo que se inicia, o que leva vários dirigentes a fazer investimentos nos ex-juvenis. É a época propícia, já que chovem jogadores recém saídos das categorias de base dos mais diversos times. Pensando nisso e na relação nem sempre confortável entre compradores e vendedores, a The Zone Brasil traz a público duas das chamadas
técnicas de mercado, testadas por mim,
mio_pascuotte, que deixo a parte da aprovação para você, leitor.
NA HORA DA COMPRAPara ficar mais claro, citarei a minha situação, criada para o teste da técnica e vivenciada nas 3 semanas finais da temporada 29, mas que pode ser facilmente ajustada para a situação do seu clube.
Meu caixa estava em torno de 4 milhões de reais e necessitava trocar um dos meiocampistas, que estava fazendo 30 anos, por outro de no máximo 27 anos. Minha pesquisa mostrava que eu precisaria de 5 a 8 milhões para conseguir o jogador que queria, e por isso resolvi vender tal meiocampista de 30 anos (sem usar nenhuma técnica), certo de que chegaria nesse valor com o dinheiro da venda. No entanto, consegui apenas 1,8 milhão que, com o desconto das despesas, deixou meu caixa em 5,4 milhões.
Portanto foi com esta situação (5,4 milhões em caixa) que resolvi testar a técnica
URUBU, que exige paciência e muita lábia (entenda conversa) do comprador.
A técnica Urubu consiste em uma pesquisa de mercado normal, procure o jogador que deseja e coloque-o em observação. Não importa se o lance mínimo esteja acima do valor que você está disposto a pagar (no meu caso, 5 milhões), desde que não haja ofertas dadas em cima de tal jogador. Isso porque esta técnica faz com que você acompanhe os jogadores que não são vendidos. Espere o leilão terminar sem a venda e vá até o LV do vendedor, dizendo educadamente (educação e simpatia são importantíssimos) que você está interessado no jogador em questão, mas o preço está acima do esperado; depois faça sua oferta ali mesmo no LV e espere pela resposta.
Nos meus testes, demorei 5 semanas para obter sucesso e abaixar o preço de um dos jogadores obervados. Fui a LVs de 5 dirigentes e em 3 deles não houve conversa (isso acontece, fazer o que!), em 1 o dono desistiu da venda e em outro consegui cerca de 800 mil reais de desconto, que não me foram suficientes, mas mostraram que a técnica é possível e viável.
Em suma, a técnica
Urubu exige mesmo paciência e muita conversa. Ainda não consegui meu objetivo de ter um meia bom e barato para tapar o buraco que deixei no time, mas insistirei um pouco mais...
NA HORA DA VENDA
Esta técnica, apelidada por mim de
PESCARIA, eu a experimentei meses atrás, no começo da T-29, quando precisava angariar mais dinheiro com a venda de bons ex-juvenis. Na verdade, a intenção era destacar meus jogadores dos demais que estavam no mercado e o fiz da seguinte forma:
Selecione o jogador foco, ou seja, aquele com o qual deseja ganhar bastante dinheiro. No meu caso, havia selecionado um atacante de 19 anos com 7 bolinhas nos principais atributos. Depois você precisa selecionar o que eu chamo de "jogador isca". Esse "jogador isca" servirá para chamar a atenção dos compradores, a fim de que esses visitem seu LV ou sua PD. Portanto é preciso escolher um jogador razoável e colocá-lo no mercado por um preço baixo. Talvez pareça um pouco fora de lógica vender 2 jogadores quando na verdade se quer vender 1 só, mas o dinheiro adquirido nessas vendas certamente valerá a pena.
Escolhidos então o jogador foco e o jogador isca, coloque apenas o jogador isca no mercado. Quanto ao jogador foco, cole uma imagem dele na sua PD e no seu LV, dizendo que está negociando-o e aceita ofertas. Não cite valores, espere pela comunicação dos compradores, que virão ao seu LV para perguntar sobre a maximização do jogador isca e verão seu jogador foco, ficando possivelmente interessados nele.
A partir daí, assim como na técnica urubu, o que valerá é a conversa entre ambos. Não seja chato demais, não minta, não dê informações não verificadas sobre seu jogador. Isso só faz com que seu nome seja desvalorizado na comunidade, o que atrapalhará muito suas futuras negociações.
Tanto para a venda como a para a compra, se você quiser obter sucesso no mercado é preciso estudá-lo. Saber extamanente até quanto determinado jogador vale é decisivo entre uma boa e uma má compra, e o mesmo vale para as vendas. Além disso, o fator social também é importante; saber lidar com as pessoas, ser educado, solícito e verdadeiro fará de você um excelente negociador, com o qual todos querem conversar e fazer negócio...
