|
Nota previa: Nuestra
tesis: “ManagerZone es un juego de gestión”. Si esto es un juego de gestión,
los equipos son “empresas”. Ahora bien, hay que entender “empresa” en dos
sentidos: en el sentido de una “aventura”; y, como una compañía (en el
sentido comercial). La gestión se hace de acuerdo a objetivos: un éxito deportivo construído en base a una solvencia económica. Aceptar
esta tesis implica: 1) ver todo como “recursos” (infraestructuras, plantel, tácticas, etc); y 2) gestionar los recursos como oportunidades. Un buen trabajo financiero acompañado con un buen manejo de tácticas es clave para conseguir al éxito.
|
Vuelta a los primeros conceptos
|
“El
ahorro” (formas para mantener un presupuesto)
|
|
La idea general de la gestión es la siguiente:
“Una gestión eficiente debe generar
excedentes”, este excedente puede acumularse como “activos” (el capital que
tenemos en dinero (balance económico/saldo acumulado) o en “jugadores” (activos
en forma de pasivos pues, aunque son “capital” para convertirse en dinero hay
que venderlos).
|
Con anterioridad se ha destacado la importancia del
control de gasto. También se ha escrito sobre grandes rasgos del ahorro. A continuación vamos a revisar dos formas de ahorros.
Una forma de ahorrar, la clásica
La forma clásica es sencilla, se intenta tener los
egresos más bajos que los ingresos. El resultado de la balanza es positivo, por
lo que el dinero que entra cada semana va aumentando progresivamente.
La otra forma de ahorrar es “gastando”
Tener capital en forma jugadores es una forma de
ahorro. Entrenar un jugador por “x” cantidad de tiempo y luego venderlo es una
forma de tener los “activos” en movimiento para generar plusvalía.
Generalmente, intentamos ver los ahorros a corto
plazo. Se intenta mantener un excedente de ingresos semanales, lo cual implica
acotar los gastos, tener una plantilla más reducida y acorde con las entradas
de dinero. Sin embargo, hay más, a medio y largo plazo, mantener el dinero en
movimiento, entrenando y generando valor en nuestra plantilla, o con compras y
ventas que generan ingresos son otras formas, solo que el dinero en vez de
estar en un cajón está en forma de “inversión”. Intenta tener una visión
dinámica en tu forma de “ahorrar”.
|
Clave
Aunque los resultados
deportivos son a corto plazo. El éxito se construye a corto y largo plazo. El
tiempo de formación de un jugador puede tardar fácilmente un año y medio
desde que lo recibes. Este tiempo significa que tienes que tener paciencia.
|
La paciencia como factor fundamental para “ahorrar
gastando”
La formación de un jugador, como se ha mencionado
anteriormente, requiere tiempo. Lo importante es comprender que el tiempo aquí
significa “tiempo para la generación de plusvalía”. Un jugador puede volverse
un buen jugador si lo entrenas, sin entrenar puede costar un precio bajo, y con
un entrenamiento adecuado, pasar a valer bastante. Nunca vendas un jugador sin
conocer su real potencial ni entrenar su techo, hacerlo antes de tiempo o sin
saber, puede significar una “fuga” de talento a largo plazo (con el capital que
este jugador pueda generarte). Lo ideal es deshacerse de los jugadores cuando
alcanzan el “mayor valor posible”.
A lo largo de los años de juego he conseguido que las
ventas tengan un saldo favorable de +37%. Esto quiere decir que la balanza
comercial de mi equipo es positiva y que genera una ganancia. Esta ganancia
queda representada en los valores de venta promedio 288 jugadores por una
cantidad de +800 934 USD y de pago promedio por 197 jugadores de
-863 152 USD.
La diferencia entre jugadores comprados y vendidos es
evidente, gran parte de los 288 jugadores vendidos son jugadores formados por
la cantera, mientras que los comprados, en su mayoría lo han sido para reforzar
el equipo y un porcentaje de ellos, para la reventa, pero con una temporalidad
de permanencia generalmente alta. La fórmula es siempre la misma, se tiene un
jugador “x”, se lo entrena para mejorar su valor y se vende en un precio “y”
que sea mayor al precio de manutención y formación o compra. La diferencia
positiva expresa el valor del a inversión.
El “colchón” para la gestión del déficit
Generalmente, las plantillas de nivel “top” generan
pérdidas semanales, pero asumen esa pérdida por los ahorros que tienen tanto
como activos “inmediatos”, el dinero en caja; y en jugadores, estos últimos se
pueden clasificar en: jugadores de la plantilla, jugadores en formación y
jugadores para la venta y/o reventa. Normalmente, son los últimos los jugadores
que se consideran parte de los “activos extras”. Usualmente, estos jugadores
son vendidos en fechas determinadas para no afectar el rendimiento del equipo,
pero para ajustarlos a un calendario hay que planificar la cantidad de dinero
en caja que hay que tener para pasar una “x” cantidad de semanas arrojando
números negativos.
Según la generación de excedentes, este dinero debe
reinvertirse de una forma inteligente: reforzando el plantel principal, dejando
una cantidad para un fichaje para “reventa” y otro margen para pagar pérdidas.
Idealmente, la estrategia debiera ser tener una especie de forma circular del
proceso. Una forma recomendada es comprar jugadores jóvenes de 19 años que
salen a la venta la primera semana de la temporada, aguantarlos un tiempo
suficiente mientras se entrenan para luego venderlos más tarde, cuando alcanzan
su máximo valor posible.
|
Ahorro clásico
|
“Ahorrar gastando”
|
|
- Manejo bajo control de gastos y caja
- No se expone a la bancarrota
- Plantilla reducida para la competición. Se entrenan jugadores para la
plantilla, pero sin tener como objetivo principal su explotación comercial.
|
- Manejo de altas sumas de efectivo
- Se expone a la bancarrota dependiendo de la cantidad de excedentes
generados.
- Los jugadores se entrenan para explotarlos comercialmente.
|
|
Diferencias
(desventajas)
|
|
Ahorro clásico
|
“Ahorrar gastando”
|
|
- Al no asumir riesgos, no se dispone de tanto efectivo para realizar
compras de jugadores.
- Podría dar ventajas a la hora de potenciar la plantilla.
|
- Hay exposición a la pérdida de capital según el riesgo de las inversiones
(maxeos/capes de jugadores).
- Dependiendo de los ahorros, una mala inversión puede obligar a la venta
de jugadores esenciales para solventar las pérdidas.
|
En mi opinión, no es necesario decidirse por una forma
u otra. Lo importante es alternar según las necesidades del equipo, la fase de
desarrollo del juego en el que estamos. Así por ejemplo, lo recomendable al
iniciar el juego lo fundamental es ir potenciando la forma de recibir ingresos
desarrollando el estadio, ajustando los salarios de la plantilla, de los
entrenadores, etc. A medio plazo, cuando eso está ordenado, se puede ir haciendo
pequeñas operaciones mientras nuestra cantera va generando talento. En una fase
de consolidación se puede asumir riesgos. Pero como he dicho, el desarrollo de
las finanzas del club no es lineal, pueden darse retrocesos por periodos de
estancamiento en el desarrollo de jugadores, envejecimiento del plantel, etc.,
en el que se tiene que volver a ajustar las finanzas volviendo a una forma más
conservadora del manejo de recursos.
|
Nota: Algunos ejemplos de la gestión.
|
Ordenado por número de
jugadores vendidos (en orden creciente)
|
Jugadores vendidos (en USD)
|
Nº
|
Jugadores comprados (en USD)
|
Nº
|
|
146.511
|
19
|
72.465
|
37
|
|
373.585
|
53
|
205.315
|
78
|
|
288.187
|
40
|
451.715
|
421
|
|
185.465
|
79
|
321.059
|
96
|
|
508.014
|
101
|
519.196
|
109
|
|
452.479
|
141
|
486.145
|
157
|
|
524.725
|
175
|
1.171.144
|
94
|
|
832.814
|
178
|
1.071.196
|
156
|
|
800.934
|
288
|
863.152
|
197
|
|
611.073
|
772
|
846.044
|
433
|
Ordenado por saldo
final (en orden creciente de positivo a negativo)
|
Valores absolutos
|
|
|
|
|
|
Jugadores vendidos
(en USD)
|
Nº
|
Jugadores comprados (en USD)
|
Nº
|
|
|
471.748.359
|
772
|
366.337.052
|
433
|
105.411.307
|
|
230.668.992
|
288
|
170.040.944
|
197
|
60.628.048
|
|
19.800.005
|
53
|
16.014.570
|
78
|
3.785.435
|
|
2.783.709
|
19
|
2.681.205
|
37
|
102.504
|
|
51.309.414
|
101
|
56.592.364
|
109
|
-5.282.950
|
|
11.527.480
|
40
|
18.972.030
|
42
|
-7.444.550
|
|
63.799.539
|
141
|
76.324.765
|
157
|
-12.525.226
|
|
14.651.735
|
79
|
30.821.664
|
96
|
-16.169.929
|
|
91.826.875
|
175
|
110.087.536
|
94
|
-18.260.661
|
|
148.240.892
|
178
|
167.106.576
|
156
|
-18.865.684
|
Observación e interpretación
No hay una regla clara para determinar el grado de
eficiencia en la gestión, pero por la relación creciente, lo que sí se observa,
es que al comienzo del juego se intenta generar superávit para controlar los
gastos (se puede ver en los que tienen menos compra/venta).
Otra cosa que también se puede ver, que mientras más
grande es la diferencia entre jugadores vendidos frente a los comprados, la
brecha suele dar un saldo positivo (como se aprecia en los que se ven más
activos en el mercado). La explicación puede estar en la tasa de supervivencia
de los jugadores promovidos a adultos (y el precio de venta aceptable) y
compras de jugadores para la reventa.
Otro dato importante que se puede ver en la tabla es
que en la parte de saldo positivo (verde), hay dos equipos recientes. Ambos
intentan cuadrar la balanza tratando de vender más caro de lo que compran. Una
buena forma de comenzar el juego para no irse a la bancarrota. Supongo también,
que la estrategia de estos usuarios es destinar el margen de beneficio a la
construcción del estadio, para aumentar los ingresos fijos del juego (la venta
de entradas).
|
Esta guía
nació como resultado de una conversación con
Josete (JoalPica). Aunque la base está en mi experiencia como "manager",
la forma que ha ido adquiriendo es resultado de una búsqueda ordenada y
sistemática de estos conocimientos aprendidos a lo largo del tiempo.
Ahora bien, muchos de los conceptos definidos y desarrollados sólo han
sido posibles gracias al trabajo realizado por Ricardo (RMeza), un
usuario chileno retirado del juego, pero que fue pionero en la
confección de este tipo de guías. Mucho de lo hecho por Ricardo ha sido
considerado por mí, por ello mi gratitud hacia él.También, me he valido
de las entrevistas de José, especialmente, para tomar "citas" y
"referencias" sobre aspectos financieros comentados por sus
entrevistados. ¡gracias Josete!
|
