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Nota previa: Nuestra
tesis: “ManagerZone es un juego de gestión”. Si esto es un juego de
gestión,
los equipos son “empresas”. Ahora bien, hay que entender “empresa” en
dos
sentidos: en el sentido de una “aventura”; y, como una compañía (en el
sentido comercial). La gestión se hace de acuerdo a objetivos: un
éxito deportivo construído en base a una solvencia económica. Aceptar
esta tesis implica: 1) ver todo como “recursos” (infraestructuras, plantel, tácticas, etc); y 2) gestionar
los recursos como oportunidades. Un buen trabajo financiero acompañado
con un buen manejo de tácticas es clave para conseguir al éxito.
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Parte III: Gestión
financiera propiamente dicha
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Uso del Mercado, su
peso en la economía del club (El Mercado, III Parte)
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“Creo que la
clave del juego es esta: la economía, y lo que más ingresos genera es la
venta de jugadores, ya sean canteranos o compras para revender. Obviamente
que la idea es tener jugadores que te puedan dejar una diferencia positiva y
lo más significativa posible. Una vez que generaste una buena estructura no
hay riesgo prácticamente porque se cuenta con un buen colchón para solventar
los gastos de las semanas donde no se venden jugadores.”
(almirante_pasion,
en Edición
929: A fondo con)
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Sebastián (usuario: almirantepasión) es el “manager”
de un equipo top a nivel mundial. Su equipo, el Club Almirante Brown de la
Primera División de Argentina ha ganado 10 títulos de Primera, y en el plano internacional,
muchas Season, varias oficiales globales entre las que destacan Defenders
Cup, Sportsmanship
Cup, y también de
la Élite: Champions
Cup. Un palmarés envidiable cuyo éxito se construye no sólo por su
nivel táctico, lo financiero tiene mucho que decir. Su historia como manager es
francamente increíble, tiene títulos importantes hace 20 temporadas, así como
también recientes, y muchos de ellos dominando por más de un año la Primera
División de Argentina.
La estructura
En la entrevista con José (Joalpica), Sebastián habla
de “generar” una buena estructura como “base” para cubrir gastos semanales como
un elemento clave para el desarrollo del equipo. Traduciendo sus ideas, creo
que se podría decir qué, en primer lugar, semanalmente sus gastos son mayores
que sus ingresos; y en segundo lugar, que tiene tanto capital en forma de
“activos” (ahorros) como en “activos-pasivos” (jugadores).
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Clave
La hipótesis: Un equipo
ganador es necesariamente un equipo costoso.
Problema
Si un equipo exitoso es costoso y trabaja
generando pérdidas:
1.- ¿cómo puede ser
sostenible en el tiempo?
2.- ¿Es posible gestionar
pérdidas a lo largo de varias temporadas?
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Descifrando el “colchón"
Creo que lo que Sebastián llama “el colchón” es parte
de un proceso que tiene al menos tres fases: una primera de crecimiento en la
capitalización; una segunda de estabilización y expansión; y una tercera de
consolidación o “el colchón”. (Es una interpretación mía, quizás en algunos
equipos se den procesos similares, o ninguno, o de estancamiento).
Fase 1: Crecimiento en la capitalización
Es el periodo en que comienzas a controlar los gastos.
Hay una gestión a corto plazo y a medio plazo. A veces se alterna entre corto y
medio. Se intenta evitar las fugas de dinero en jugadores innecesarios, se
invierte en la cantera y se proyectan jugadores para el primer equipo. No
estamos en la “élite” pero aspiramos a ella. A medida que se va mejorando van
entrando más ingresos al club. Se va promocionando, se aspira a ir subiendo
categorías y se realizan inversiones. Generalmente, el control de gastos se ve
semana a semana.
En lo personal, creo que es el momento más decisivo en
el desarrollo del club. El que toma más tiempo y el que demanda la mayor
atención en la gestión.
( + ) Generalmente se compran jugadores para el primer
equipo. Se van reemplazando líneas completas para hacerlo más competitivo. Se
forman juveniles pensando en el futuro del club. Los jugadores formados pueden
entrar en el “primer equipo” aunque no tengan tanta experiencia ya que sirven
igualmente. Se proyecta el primer equipo atendiendo al crecimiento de los
jugadores y el aumento de ingresos por promociones y ascensos de divisiones.
( - ) Lamentablemente -también-, por la exigencia de
salir campeón, se invierte sin mucho control de gastos. Algunos jugadores
cobran fichas muy elevadas y para “solventar” el problema, muchas veces se “mal
venden” jugadores por los apremios económicos del mismo. Hay mucha dependencia
de los bonos tanto para la formación y pago de Campos de Entrenamientos como
para fichar jugadores.
Apuntes e ideas:
No es necesario hacer grandes inversiones con jóvenes
super estrellas comprados en cifras altas cuyo sueldo eleva bastante los gastos
semanales. Lo que importa es tener un equipo acorde a la categoría, una serie
de jugadores con potencial de crecimiento y mejora, y jugadores con
experiencia.
Cada temporada podemos deshacernos de algunos
jugadores y traer otros. El margen que vamos ganando en cada compra/venta se
puede reinvertir en la compra de jugadores mejores y en los
entrenamientos.
Nunca descuides la formación de los juveniles, procura
darles entrenamiento incluso después de haber sido promovidos a adultos.
Intenta no malvender ningún jugador. Usa el bono para
la formación de jugadores. Calcula los gastos de formación (Campos de
Entrenamientos) y reserva ese dinero. El club es viable si es capaz de generar
valor. No entrenar bien a tus jugadores implica pérdida de valor.
Fase 2: Estabilización
Después de conseguir una base estable en la plantilla
del primer equipo se comienza a pensar a largo plazo. Se comienza a apostar por
la formación de tus propios jugadores. Se completa la idea, con la compra
ocasional para la “especulación”. Puesto que el nivel del primer equipo ha
subido, muchos de los juveniles que promocionan no dan el “nivel” requerido.
Estos jugadores son vendidos y nos generan ingresos importantes. Los jugadores
comprados son mayormente “proyectos” que pueden reforzar la plantilla del
primer equipo.
( + ) Se pone mucha atención a la formación. Se
intenta dar Campos de Entrenamiento a todos los jugadores, elevando la edad de
envío ya que se cuenta con más recursos. Las ventas ayudan bastante a mejorar
la formación. Se compran jugadores “jóvenes promesas” con las que reforzar el
equipo a largo plazo.
( - ) En muchas ocasiones un buen “proyecto” o una
“promesa” cuesta dinero, su salario alto y el precio de su formación puede
hacernos perder muchísimo dinero. Mientras más se pague por el jugador, más
dinero hay pagar por su formación. Algunos Campos de Entrenamientos pueden
salirnos varios cientos de miles.
Apuntes e ideas:
En mi opinión, gastar millones por un jugador sin
formación con el fin de mejorarlo requiere un costo elevado de recursos y la
inversión puede no acabar bien. Mi consejo es que es mejor comprar jugadores en
condiciones de jugar en el primer equipo que pagar una millonada por un jugador
incompleto cuya formación nos costará muchos recursos y que no jugará en varias
temporadas.
Si vas a especular, calcula el riesgo de la inversión.
No compres a lo loco ni inviertas tontamente. Nuestro objetivo es aumentar el
capital del club.
Fase 3: Consolidación
La consolidación la da la repetición del proceso de
formación, de compra y venta y la generación de un capital. No hay riesgo de
bancarrota. El proceso de renovación del primer equipo está controlado. La
formación de juveniles está asentada. Se realizan compras y ventas con el fin
de aumentar los ingresos del club con el fin de equilibrar la balanza económica
y no generar pérdidas.
( + ) Hay dinero. Las finanzas funcionan.
( - ) La dificultad está en conseguir un alto
rendimiento deportivo.
Mi caso (un ejemplo)
La temporada pasada mis gastos semanales fueron
alrededor de 650.000 USD. Compré pocos jugadores, y lo hice con la finalidad de
aumentar el capital del club (con afán especulativo).
En el detalle, se puede ver que la pérdida es más o
menos constante, pero que sube por una venta (se puede ver en la línea del 9 de
octubre), la pérdida sigue siendo sostenida conforme pasan las semanas, aunque
en algunos tramos se vuelve a elevar “levemente” por una buena participación en
copas oficiales (Season U23 y Season U18).
Como se puede ver en el resumen
de la temporada pasada, los ingresos no son altos y están equilibrados por la
venta de jugadores. El mayor gasto son los salarios y los campos de
entrenamientos. Ambos gastos en realidad están justificados porque su propósito
es la generación de plusvalía. A medida que tienes un club solvente, puedes
permitirte aumentar gastos, tener pérdidas semanales para compensar con ventas
que aumentan el capital del club.
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Esta guía
nació como resultado de una conversación con
Josete (JoalPica). Aunque la base está en mi experiencia como "manager",
la forma que ha ido adquiriendo es resultado de una búsqueda ordenada y
sistemática de estos conocimientos aprendidos a lo largo del tiempo.
Ahora bien, muchos de los conceptos definidos y desarrollados sólo han
sido posibles gracias al trabajo realizado por Ricardo (RMeza), un
usuario chileno retirado del juego, pero que fue pionero en la
confección de este tipo de guías. Mucho de lo hecho por Ricardo ha sido
considerado por mí, por ello mi gratitud hacia él.También, me he valido
de las entrevistas de José, especialmente, para tomar "citas" y
"referencias" sobre aspectos financieros comentados por sus
entrevistados. ¡gracias Josete!
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